文 | 乔木

摄影｜郭嘉亮

统筹 | 杨园园

视觉 | 顾芗

春种一粒粟，秋收万颗子。

种植，是中国人刻在DNA里的热爱。

对于疲惫的职场人来说，绿植也是很多人寻求精神慰藉的方式。在一方无人的小天地里，摆上一盆绿植，静静感受生命的吐息。

广东，作为中国绿植市场的重要组成，其产业规模庞大，年产值达数百亿级，不仅辐射全国，更在国际舞台上拥有一席之地。消费群体也由中年，逐步向年轻化趋势迈进，年轻人的加入，正悄然拓宽绿植市场的边界。

养绿植，不仅是生活的小确幸，更寄托了对美好生活的祈愿。鲜切板栗，象征“再接再厉”；树莓变色，叫做“莓烦恼”；水培花生长大，预示“好事花（发）生”。其中发财树，更是直接表达了“发财”的寓意，深受商家和家庭的喜爱。

对于邓大清来说，发财树，真的让他“发财”了。

邓大清

几年时间，从小作坊到大店铺，这个90后湖南农村小伙，在广州年入百万，闯出了自己的一番事业。这一路，发财树不仅是他的产品，更是他的幸运符。

十二年前，还在工厂打螺丝的工人邓大清想不到，将来有天，他会成为年入百万的绿植老板。

2009年，邓大清刚从职校毕业，本身是电脑专业，后来去工地贴瓷砖，又到工厂打螺丝，最后靠着朋友介绍，阴差阳错进了蜜蜡行业。那是邓大清第一次创业，“比打工强一点”。

那时，电商行业逐渐兴起。邓大清主要从乌克兰、俄罗斯购入原石，再把开好的蜜蜡放在批发市场或直播间里售卖。但随着珠宝行业的整体变革，蜜蜡生意陷入瓶颈，他不得不另谋出路。

2020年某天，邓大清在家刷抖音，无意间看到一条介绍花的短视频，明明“没什么太大的技术含量”，却有十几万点赞，点进店铺橱窗发现，“销售量也很大”。想到妻子家正好有绿植的一手货源，他觉得，“别人能爆，我也可以”。他和妻子打算抱着试试的心态，先做半年绿植电商，“实在不行就回去”。

邓大清公司的主播在做直播

妻子谭云丽，是邓大清二次创业的关键。谭云丽的父母在广州种花，有一片18亩的种植田，她的弟弟从事传统电商，具有相对完善的快递资源。

两人2018年结婚。当时还是护士的妻子，在邓大清做蜜蜡后，主动辞职帮忙收柜台。在邓大清转行创业时，她动员全家，为他搭建起了一条相对完善的产业链。二人从此在广州花都，搭建起自己的绿色小家。

发财树，是邓大清店里的爆款产品，它寓意好，易存活，知名度高，年销量高达五六十万。随着发财树短视频的爆火，邓大清的店铺账号逐渐有了起色。

做抖音电商，第一步就是拍短视频起号。这一点，做了八年私域直播的梁健德很有经验。他告诉记者，“短视频的前五秒很重要，前五秒完播率越高，它就会被推给更多人，吸引客户到直播间下单购买”。他把过去做直播培训积累下的经验，运用到自己的绿植电商内，制作了多条爆款视频，最高一条点赞量近17万。

和邓大清一样，梁健德也是跟着妻子入行的。

梁健德与妻子陈知琪

妻子陈知琪原本和梁健德同在一家公司，知琪担任线下主持人，梁健德从事企业培训直播，二人相差八岁。结婚后，梁健德想让妻子离职专心备孕，但知琪觉得无趣，主动帮朋友做抖音绿植直播。结果视频爆火，一天利润高达几十万，“她干一天，能抵我干一年的钱”，梁健德感慨道。

看到直播电商的发展前景，梁健德立刻辞职，和妻子共创绿植品牌。短短一年间，便坐拥215万粉丝，年销售额飙升至七八千万。

绿植电商的崛起，离不开广州得天独厚的生态资源，与完善的产业链支撑。作为国内花卉绿植的重要基地，广州凭借丰富的种植经验、先进的技术支持与高效的供应链管理，为商家提供了稳定的产品供应与质量保障，也为邓大清、梁健德的成功奠定基础。

起号过程并非一帆风顺。

直播间外，为了保证短视频持续输出，广州夏日，梁健徳跟陈知琪在户外种植基地里晒了一天。他们一人出镜一人拍摄，高效产出上百条短片，每条内容都依赖陈知琪现场即兴发挥，力求自然生动。

直播间内，梁健徳采用低价补贴策略。他坦言，“刚开始要抱着亏欠的心态去做。拿一个爆品，不要佣金，甚至主动贴钱，争取达到全网最低价，把顾客留在直播间购买评分，通过真实购买与评价，精准定位账号‘绿植’标签，才能获得长远发展”。

最快一天，最慢七天，夫妻合力，一个生机勃勃的绿植电商账号便在他们手中诞生。

梁健德公司的绿植

抖音电商中，有两种常见账号类型：达人号和店铺号。梁健德属于前者，通过轻资产运作，从供应商处赚取佣金。这样可以省去达人寻找货源、打包、运输等繁琐流程，规避库存积压的风险。

但这对供应商的选择至关重要。梁健徳就曾在这上面吃过亏。

那时，他没有把控好供应链品质，致使部分客户买到劣质产品，店铺评分下降，接连两个几十万粉的账号受到处罚，“那个月的利润都不够发工资，主播也走了好几个”，回忆当时，梁健徳仍然心有余悸。

后来在抖音电商对绿植商家的集体培训下，梁健徳逐渐学会把控供应链品质的方法。他依托平台智能匹配机制，筛选优质供应商。更亲自下场测试，在自己直播间下单购买，“看他们给消费者发的是什么样的，不能被厂商顺丰发来的样品迷惑”

梁健徳依托平台智能匹配机制，筛选优质供应商

去年四月底，他重新注册账号“LANGCHEN南风绿植”。现在，他的店铺稳定评分在90分以上，账号评分4.9，在绿植行业排名中上。他相信“只要把品质做好，店铺就不会掉分”。

作为店铺号，邓大清的经营策略稍有不同。虽然他每天直播16个小时，但有七成产品都是通过短视频挂小黄车售卖的。邓大清说，与传统电商不同，在抖音做全域兴趣电商，流量是免费的，“只要能有一条爆款视频上热门，一天就有可能赚好几万“。

邓大清不仅利用自家货源自产自销，也与农户、种植基地直接签约。从源头到终端，全程严格把控。单是产品包装，邓大清就根据每款绿植规格，量身设计打包纸箱，并通过大量测试优化，确保运输安全。此外，抖音电商的质检体系也为产品质量加了一道保险锁。

从源头到终端，全程严格把控

随着抖音对货架电商的重视加深，邓大清也迎来了新的发展机遇。消费者只要在搜索栏中输入想购买的商品，平台会优先推荐高分店铺，这为他带来了源源不断的精准流量。

采访中，记者发现了一个巧合，邓大清和梁健徳的妻子都怀有身孕。

梁健徳笑着说，妻子一直是“销冠主播”，虽然公司有三四个主播，但60%的销售额都是妻子带来的，“现在她怀孕了，能播的时间短了，销售量虽然有些下滑，但她依然参与每条短视频的制作”。

邓大清的妻子也曾是店铺主播的中流砥柱。创业初期，两人现场直播打包发货，一人讲解，一人装箱，常常从早上播到晚上十二点，干劲十足。他们坚持，“如果决心投入一个新的行业，你肯定要干得像样”。几个月后，他们的努力得到了回报。

陈知琪在公司直播间做直播

在孕育新生命的同时，他们的绿植电商事业也在蓬勃发展，孕育着新的机遇。

前几天，梁健徳专门搞了一个主播培训，免费培训村中宝妈直播话术，并从中吸纳六名新主播加入团队。

初期报名的人很多，“很多都是刚生完小孩没有工作的，而且我们的主播不用坐班，每天过来播三四个小时就能回家”，梁健徳根据直播间的销售额发工资，“最多5～10万，最少也能保证2万”。

邓大清店铺里的打包人员和直播间主播，同样多来自周边村落，为当地带来了更多就业机会。

绿植电商为当地带来了更多就业机会

随着入局绿植产业的人越来越多，市场内卷化严重，邓大清和梁健徳的生意也进入了淡季，但他们对绿植电商的前景依旧充满信心。

邓大清分析，绿植价格低廉，不仅能装饰家里，还能净化空气，符合消费者对美好生活的追求，激发了持续的购买欲。在整体行业内，市场稳定，“不会有太大的需求起伏”。

电商直播购物正逐渐成为一种消费习惯。邓大清也会经常在抖音商城购买产品，作为消费者，他发现，“平台品质要求越来越高，对消费者服务越来越好，虽然肯定有人买到不满意的产品，但只要找到平台，他都能给你处理到满意为止”。

最近，梁健徳想扩大账号规模，接连开了几个新号。作为头部达人，梁健徳起号得到了抖音官方的支持，“普通人要攒够1000粉才能开店，我去联系官方，他能帮我加入白名单，几百粉就能开店直播了”。

除此之外，抖音运营负责人还会定期组织广州供应链和达人学习，从短视频到直播全流程培训，场场座无虚席，梁健徳感觉，“广州电商直播的氛围很好”。

今年1-7月，广州绿植产业带在抖音电商保持快速发展，支付GMV同比增长超52%，订单量同比增长超过71%。

广州绿植产业带在抖音电商保持快速发展，订单量同比增长超过71%

采访临近结束时，梁健徳的妻子正在公司门口拍短视频。她扎起马尾，妆容素净，围裙遮住了隆起的小腹。面对镜头，陈知琪侃侃而谈，露出亲切的笑容。

梁健徳站在一旁静静看着妻子，他想起，两人刚起步时，妻子就是这样拍完了上百条短片，最后累得直接瘫倒在沙发上。一个月后，他们把账号做到了头部。

当被问及“和其他同行相比，你们的优势在哪里？”，梁健徳笑着说，“我们最大的优势，就是有个永远不会离开的大主播”。